5 minut čtení
Autor: Verche Karafiloska
Sales, B2B Data, Marketing, Lead Generation
Co je na této stránce:
Společnost
Výzva
Řešení
Výsledky
Zarezervujte si demo
Společnost zabývající se poradenstvím v oblasti řízení použila řešení Od vyhlídky k pro generování potenciálních zákazníků B2B společnosti Cognism k:
Upřesněte jejich publikum
Při využívání e-mailového dosahu se vyhněte vysoké míře okamžitého opuštění
Spojte se s klíčovými osobami s rozhodovací pravomocí ve správný čas
Efektivně integrujte potenciální zákazníky s jejich CRM pro zvýšení produktivity
Využijte analýzy k rychlému nasměrování potenciálních zákazníků na cestu
Přejděte a zobrazte naši nejnovější případovou studii! Nebo použijte nabídku k přeskočení na sekci.
cognism-lead-generation-cta-2
Společnost
Centelli poskytuje účinné automatizované řešení, které pomáhá knihovna telefonních čísel společnostem přesunout jejich zaměstnance ze zastaralých manuálních procesů do efektivnějšího automatizovaného prostředí. Jejich odborné znalosti pokrývají různá odvětví, od pohostinství a dodavatelského řetězce po finanční služby a operace call center.
Věří ve smysluplné rozhovory se svými zákazníky, aby mohli plně porozumět a navrhnout doporučení, jak může software pro automatizaci procesů od Centelli vyřešit jejich nejfrustrovanější problémy se zpracováním a uvolnit jejich zaměstnance, aby dělali smysluplnější práci se zákazníky.
Výzva
Hovořili jsme s Richardem Harmsem , ředitelem prodeje a marketingu v americké pobočce společnosti Centelli, o tom, že největší výzvou společnosti Centelli jako startupu bylo dostat slovo:
“Nebyli jsme si jisti, jak se dostat ke slovu o automatizaci procesů
Většina 500 společností z řad společnosti Fortune je již na dobré cestě, pokud jde o jejich cestu automatizace. Ale pak jsou všechny ostatní společnosti po celém světě, které se stále snaží zjistit, co musí udělat, aby zautomatizovali svůj proces, nevědí, kde začít, nebo ani neuvažovali o přechodu od svých manuálních procesů. To jsou zákazníci, se kterými jsme se chtěli spojit nejúčinnějším způsobem.”
Pro Richarda bylo nezbytně nutné, aby mohl upřesnit své vyhledávání a spojit se se správnými lidmi ve správný čas:
“Jsme malá společnost a nemáme prostředky na to, abychom marketingová automatizace – co to je a jak funguje? pronásledovali velké množství dat. Hledali jsme tedy nástroj, který by skutečně pomohl zpřesnit naše vyhledávání v odvětvích, o kterých si myslíme, že získáme nejvyšší zájem od“.
Richard se tedy obrátil na Cognism v naději, že naše B2B data nasměrují Centelli správným směrem:
“Už dříve jsem používal několik nástrojů pro generování potenciálních zákazníků B2B , ale nezdálo se mi, že by se k nim dobře hodily. Potřeboval jsem nástroj, který se snadno používá a dobře integruje s naším CRM. Líbila se mi myšlenka použití filtrů, abych byl opravdu konkrétní. lidé, na které jsme se chtěli zaměřit, takže při pohledu na naše cíle a záměry byl Cognism dokonalý.”
Řešení
Richard byl nadšený, že může začít zdokonalovat Centelliho zaměření údaje o sázení pomocí Cognismu, ale po použití jiných platforem pro generování vedoucích měl obavy o kvalitu informací, které by mohl obdržet: