Скромные скидки уже много лет являются основным продуктом бизнеса, и в эпоху электронной коммерции они не стали исключением. Ценообразование со скидкой остается эффективным инструментом электронной коммерции.Увеличивайте продажи и повышайте вовлеченность.
Ценообразование со скидкой — это не просто наклеивание красной наклейки со скидкой на продукт. Искусство дисконтирования в электронной коммерции требует тщательного планирования. В этой статье мы объясним некоторые из наиболее эффективных стратегий ценообразования со скидками в электронной коммерции, которые гарантированно увеличат ваши продажи.
Что такое стратегия дисконтного ценообразования в электронной коммерции?
Проще говоря, скидка в электронной коммерции — это онлайн-версия «распродажи» или акции в магазине. Цены со скидкой используются брендами электронной коммерции как способ увеличения продаж. Снижая цены или предлагая рекламные предложения, клиенты с большей вероятностью совершат покупку. Существует множество различных способов, которыми бренды могут реализовать скидки на своих торговых площадках (но об этом позже).
Стратегия дисконтного ценообразования Купить данные телемаркетинга отвечает на вопросы «почему» и «как», лежащие в основе скидки. Вы захотите разработать стратегию скидок, которая будет служить вашим уникальным бизнес-целям. Например, это может быть ликвидация медленно оборачивающихся запасов или обеспечение более высокого уровня удержания клиентов. Стратегия каждого бренда электронной коммерции будет различаться в зависимости от того, чего они пытаются достичь.
Почему (и как) действуют скидки?
Скидки — это проверенный способ увеличить продажи и предотвратить брошенные корзины. Так как же это на самом деле работает?
На самом деле, это во многом связано с психологией человека.
Когда на потребительский товар, продукт или услугу предоставляется скидка, это создает так называемую предвзятость привязки. Предвзятость привязки — это явление, которое работает, подчеркивая контраст между исходной ценой и ценой со скидкой.
Возьмите Черную пятницу в качестве яркого примера . Почему каждый год в этот особенный день покупатели стекаются в магазины и интернет-магазины? Разве это не ради большой экономии денег? Вся предпосылка этого дня действительно основана на исправлении предрассудков.
Он «фиксирует» клиентов на первоначальной (более высокой) цене и тем самым создает воспринимаемую ценность, которую можно получить от покупки продукта со скидкой. Покупатели рады купить что-то дешевле, и в результате продажи брендов растут. Доказано также, что предложения и скидки подталкивают новых клиентов совершить первую покупку.
Преимущества сниженных цен для электронной коммерции
Ранее мы говорили о том, что правильное внедрение дисконтных цен может стать отличной новостью для продаж в электронной Основные маркетинговые примеры использования голосовых кампаний коммерции. Но эффективная стратегия дисконтного ценообразования может принести много других преимуществ, а также повысить конверсию. Давайте посмотрим на них немного подробнее.
увеличение конверсий
Как мы уже упоминали, одной из наиболее важных причин применения скидок является увеличение онлайн-конверсий. Когда клиенты видят предложения, скидки, распродажи, акции (как бы вы это ни называли), они видят экономию. Обещание сделки достаточно заманчиво, чтобы привлечь больше клиентов к конверсии.
Привлечение клиентов увеличивается
Еще одним положительным побочным эффектом дисконтирования являются покупки. Поскольку цены падают, все больше клиентов присоединяются к нам. Флэш-распродажи и предложения — чрезвычайно эффективный способ привлечь новых клиентов к вашему бренду и совершить первоначальные продажи (и в процессе вы даже можете получить некоторых постоянных и лояльных клиентов).
Увеличьте удержание клиентов
Скидки – это не просто способ привлечь новичков. Персонализированные целевые скидки дают брендам возможность поощрять и вознаграждать своих самых лояльных клиентов. Предложение уникальных скидок существующим клиентам заставит их почувствовать себя ценными и побудит к повторным покупкам.
компенсировать убытки
Иногда бренды выставляют на продажу продукцию, которую сложно заменить. Возможно, тот или иной товар занимает слишком много места на складе и теперь его необходимо устранить. Это очень распространенное явление. Выставление этих товаров на продажу означает, что клиенты могут заключить сделку, а вы можете компенсировать потенциальные убытки, которые в противном случае могли бы возникнуть в результате отсутствия всего этого мертвого запаса.
Объяснение стратегий дисконтного ценообразования в электронной коммерции
Теперь давайте перейдем к делу. Вы пришли сюда за стратегиями, и это именно то, что мы собираемся вам дать.
Обдумав, почему вы хотите запустить продвижение и чего вы хотите достичь в результате, вам нужно будет выбрать стратегию, которая подойдет именно вам.
Есть много вариантов на выборПриносящие доход коды скидок и купоны(идеально подходит для увеличения количества покупок и конверсий) до реферальных скидок (идеально подходит для повышения лояльности клиентов). Итак, давайте более подробно рассмотрим некоторые из лучших стратегий ценообразования со скидками в электронной коммерции ниже.
Например, покупателям может быть предложено использовать коды скидок, чтобы получить процентную скидку на все товары в магазине.
Кроме того, код скидки позволяет разблокировать бесплатные предложения «Купи один, получи один» или фиксированную скидку. Ограничение количества тайм-кодов, которые можно использовать, — отличный способ вызвать ажиотаж и ускорить продвижение. Платформы электронной коммерции регулярно используют коды скидок как способ увеличить среднюю стоимость заказа.
2. Автоматические скидки
Автоматические скидки применяются при оформлении заказа, когда покупатели добавляют подходящие товары в корзину. Например, клиенты могут претендовать на скидку или бесплатный рекламный подарок Справочник SGB при покупке определенных продуктов.
Автоматическое предоставление скидок становится все более популярной стратегией, поскольку оно избавляет покупателей от необходимости вводить коды или купоны при оформлении заказа.
3. Персональные скидки
Персонализированные, ориентированные на клиента скидки призваны стимулировать определенное покупательское поведение среди целевых групп потребителей. Это узконаправленные стратегии скидок, которые требуют от брендов анализа потребительских моделей и реализации стратегий, основанных на скидках, для поощрения (или препятствования) такого поведения.
Примеры персонализированных стратегий скидок включают в себя:
- Скидки за брошенную корзину
- Скидки новым клиентам
- Скидки для рефералов
- Скидки на подписку
- членские скидки
- Отказаться от всплывающих окон о скидках
- Скидки в зависимости от количества
4. Знайте свои ключевые параметры
Наконец, убедитесь, что вы постоянно контролируете свои кампании. Определите некоторые ключевые показатели эффективности и ключевые показатели эффективности, которые помогут вам оценить успех вашей стратегии скидок в режиме реального времени. Используя подход, основанный на данных, вы сможете определить области, которые нуждаются в улучшении, и внести необходимые исправления как можно скорее!
Скидки на конкретный продукт
Скидки на конкретный продукт относятся к снижению цен или предложениям, применимым к определенному товару. Часто это предпочтительная стратегия скидок для магазинов электронной коммерции, которые борются с избыточными или медленно оборачиваемыми запасами на складе, но этот тип скидок может быть столь же эффективным как способ вызвать ажиотаж по поводу запуска нового продукта. Кроме того, убедитесь, что у вас есть хороший опыт.WMSЭто сделано для того, чтобы отслеживать запасы и следить за тем, чтобы они не двигались медленно.
Примеры стратегий скидок для конкретных продуктов включают в себя:
- Товар в продаже
- Скидки на выпуск новых продуктов
- ликвидационные продажи акций
- флэш-продажи
- Купите один, получите один бесплатно (BOGOF)