2 minuty čtení
Autor: Joe Barron
Sales, B2B Data, Lead Generation
Co je na této stránce:
Společnost
Výzva
Řešení
Výsledky
Zarezervujte si demo
Zjistěte, jak přední severoamerická náborová agentura pro vnitřní prodej využila Cognism k:
Zkraťte dobu vyhledávání o 67 %
Zvyšte rychlost jejich vedení o 327 %
Podepište více nových klientů
Získejte jejich dosud největší 6místnou dohodu
Přečtěte si naši nejnovější případovou studii níže!
cognism-lead-generation-cta-2
Společnost
Inside Sales Staff je přední náborová agentura pro interní prodej se sídlem v USA. Poskytují sadu služeb navržených tak, aby pomohly americkým společnostem přilákat, najímat a udržet si špičkové prodejní talenty.
Inside Sales Staff působí již více než 20 let a
sídlí v Chicagu a spolupracuje s více než 125 společnostmi po Jak pracovníci celých Spojených státech. Mezi jejich významné klienty patří Citibank, IBM a Oracle.
Výzva
Joe Culotta je prezident oddělení vnitřního prodeje. Mluvil s námi o potížích, kterým jeho společnost čelila.
“Naše dva hlavní problémy byly rostoucí povědomí o seznam e-mailů nástroje decision maker naší značce a získávání nových zákazníků,” řekl Joe. „Náš proces generování potenciálních zákazníků byl velmi neefektivní a nepřinášel výsledky, které jsme chtěli.“
Joe šel do podrobností:
„Nakupovali jsme seznamy zájemců, ale vždy byly nepřesné. Devětkrát z deseti byly kontaktní údaje neaktuální.“
„Chtěli jsme také vylepšit způsob, jakým jsme provozovali naše e-mailové marketingové kampaně. Uvízli jsme v jednokrokových e-mailových sekvencích a chtěl jsem to změnit.“
Řešení
Zaměstnanci vnitřního prodeje našli to, co hledali, s řešením Cognism all-in-one pro vyhledávání B2B prospektů . Joe pokračoval:
“Bylo to přesně to, co jsme potřebovali
poskytovatele dat B2B a platformu pro automatizaci e-mailu v jednom balíčku!”
„Nalodění bylo rychlé a snadné. Tým Customer Success společnosti Cognism s námi úzce spolupracoval a pomáhal nám získávat data a vytvářet inteligentní, vícekrokové e-mailové kampaně. Mají mnoho odborných znalostí a byli automatizace: Jak hlasové systémy zjednodušují vaši telefonickou podporu více než ochotni se s námi podělit o své znalosti. Bylo mi potěšením s nimi pracovat.”
Výsledky
Joe vyjmenoval mnoho výhod, které Cognism poskytl zaměstnancům vnitřního prodeje.
„Za prvé, kvalita dat Cognismu byla ohromující; mnohem lepší než cokoliv, s čím jsme předtím pracovali. Jejich spouštěče náboru a financování byly obzvláště užitečné, protože nám pomohly najít naši cílovou skupinu: viceprezidenty, generální ředitele a vedoucí pracovníky v náborových a HR týmech.“
„Pak tu byl prvek automatizace e-mailů. S Cognismem jsme byli schopni převzít kontaktní údaje osob s rozhodovací pravomocí a komunikovat s nimi pomocí vícekrokových e-mailových kampaní. Viděli jsme nějaké okamžité výsledky, údaje o sázení pokud jde o nízkou míru okamžitého opuštění a vysokou míru odezvy.“
Joe nám citoval další statistiky.