Müşterilerimizden biriyle konuşurken bana şu soruyu sordu: “Gelen gerçekten ne bilmem gerekiyor?”
Bunun harika bir soru olduğunu hemen düşündüm. İçsel katılımın önemi, net beklentiler belirleme, yazarları motive etmenin yolları ve diğer birçok önemli yapılması ve yapılmaması gerekenler hakkında uzun bir tartışmadan sonra… bunların tüm müşterilerimizle yaptığımız konuşmalar olmasına rağmen, bir gelen potansiyel müşteri oluşturma programı başlatmayı düşünen herkes için de aynı derecede önemli bir konuşma olduğunu fark ettim.
Düşünce lideri olmanın faydaları ve yeni potansiyel müşteriler ve yeni gelir kaynakları üretmenin değeri her zamankinden daha çekici (ve gerekli) hale gelirken, talihsiz gerçek şu ki içerik pazarlaması herkes için uygun olmayabilir. Elbette, herkes bir blog açabilir – ancak herhangi bir çevrimiçi içerik pazarlamacısına sorun, size bunun sadece makale yayınlamaktan çok daha fazla çalışma gerektirdiğini söyleyecektir.
Inbound Pazarlamada Başarısız Olmamak İçin Neleri Bilmeniz Gerekiyor?
İşte kısa cevap: Gelen pazarlamanın başarılı olması için büyük bir zaman, insan gücü, kaynak ve sabır yatırımı gerektirdiğini tam olarak mağaza anlamalı ve buna hazırlıklı olmalısınız . Dahili olarak sahip olduğunuz destek ve kaynak türlerini gerçekçi Pazarlamada Başarısız Olmamak İçin bir şekilde değerlendirebildiğinizde ve işletmeniz için uygulayacağınız en iyi eylem planını belirlediğinizde, ancak ve ancak o zaman kendinizi başarıya hazırlamış olursunuz.
Başarılı Bir Gelen Pazarlama Programının En Önemli 5 Faktörü
Gelen pazarlamanın kolay bir çözüm olduğu yönündeki yaygın yanlış anlama, birçok şirketin çabalarında hızla başarısızlığa uğramasına calley telefon yazılımı ile verimsiz çağrıları atlayın yol açar. Ancak, sonuçlar kesinlikle buna değer olabilir – bu nedenle her yıl gelen pazarlama, dünya çapında pazarlama bütçelerinin giderek daha büyük yüzdelerini oluşturmaktadır. Ancak her şirket, faydalarını elde edebilecek konumda olup olmadıklarını veya sadece başarısızlığa mı hazırlandıklarını belirlemek için önce kendilerine birkaç kritik soru sormalıdır.
Önce Bu Soruları Cevaplayarak Gelen Başarısızlıktan Kaçının
İşletmenizin mevcut durumunu asya e-posta listesi değerlendirmek ve kendi başınıza yürütüp yürütemeyeceğinizi veya bir danışmanlık ajansı veya yeni bir dahili ekip üyesi şeklinde ek yardıma ihtiyacınız olup olmadığını belirlemek için aşağıdaki soruları yanıtlayın .
- İşleri halletmek için dahili desteğimiz var mı? Yönetim gemide olacak mı ve çalışanların düzenli olarak içerik oluşturma çabalarına katkıda bulunması gerekecek mi? Yoksa içerik yazmaya adanmış çalışanlarımız zaten var mı? Satış temsilcilerinize satış süreçlerini etkinleştirmek için gelen metodolojiyi nasıl kullanacaklarına dair net beklentileriniz var mı?
- Ne kadar yardıma ihtiyacımız var? Ekibimizde haftada 10-30 saat strateji geliştirmek, raporlamayı analiz etmek, SEO Pazarlamada Başarısız Olmamak İçin denetimleri yapmak. Açılış sayfaları oluşturmak, müşteri adayı besleme e-postaları yazmak, iş akışları kurmak. Ve müşteri adaylarını nitelendirmek için zaman ayırabilecek biri (veya birden fazla kişi) var mı? (Sadece birkaçını saymak gerekirse.) Buna ek olarak, her hafta blog yazıları ve düzenli olarak. Ceşitli premium içerik veya satış etkinleştirme parçaları üretebilecek bir yazar ve tasarımcı ekibi var mı?
- Daha fazla potansiyel müşteriye gerçekten ihtiyacımız var mı? Satış temsilcilerimiz nitelikli bir potansiyel müşteriye çözümler sunduklarında en iyi performansı mı gösteriyor? İlgi duymayan veya satın almaya hazır olmayan potansiyel müşterileri aramaktan yoruldular mı? Kuruluşumuz dengeli bir yaklaşım yerine %100 dışa dönük potansiyel müşteri aramaya mı güveniyor?
Bir potansiyel müşteri kuruluşumuz için ne kadar değerlidir?
Yatırımımızın karşılığını görmeye yetecek Pazarlamada Başarısız Olmamak İçin kadar değerli midir? Sıcak bir potansiyel müşteriye ne kadar değer veririz? Ya da yeni bir müşteriye? İşletmeniz için potansiyel müşteri üretmek çok fazla iş gerektiriyorsa ve her yeni müşteri 25$ değerindeyse. Potansiyel müşteri başına maliyetiniz on binlerce müşteri yaşam. Boyu değerine sahip sektörlerden çok daha yüksek olacaktır.
- İşi doğru şekilde yapmak için bilgi, kaynak ve araçlara sahip miyiz? Sadece ilerledikçe öğrenmeyi mi umuyoruz yoksa doğrudan gelen pazarlama deneyimi olan birine mi sahibiz? Pazarlama otomasyonu için kullanacağımız araçlar konusunda ne kadar bilgiliyiz? İlk yıl çabalarımızda etkili ve verimli olabilir miyiz, böylece yatırım getirisini hızla görebiliriz?
Bu soruları okuyup şirketinizin bir içe dönük plan uygulama kapasitesine sahip olmadığını düşünmeye başlayabilirsiniz , ancak bu tam olarak doğru değildir ve bu soruları sunmanın amacı kesinlikle bu değildir. Amaç, beklentilerinizin gerçekçi ve ölçülebilir olmasını. Be aldığınız kararların (ek yardım alıp almama gibi – dahili veya harici) sizi başarıya giden yolda ilerletmesini sağlamaktır.