Несмотря на то, что мы начинаем видеть все больше света в конце туннеля с ощущением некоторой нормальности на кончиках пальцев, мы не можем сбрасывать со счетов тот факт, что последние несколько лет были вихрем перемен, лидов в сегменте B2B поскольку мы научились ориентироваться в пандемии, а совсем недавно и в мировом кризисе цепочек поставок. Усилия по генерации лидов в эти трудные времена были немалым подвигом, и у компаний не было иного выбора, кроме как определить новые области для разработки более сильных возможностей роста для будущего успеха.
Еще в 2021 году 63% маркетологов получили увеличенный бюджет на создание нового контента, платную рекламу и программное обеспечение для автоматизации. Только за последний год отчет HubSpot о состоянии маркетинга за 2022 год показал, что почти половина маркетологов ( 48% , если быть точным) увидели увеличенный бюджет в 2022 году; это позволило проводить дополнительные новые кампании и расширять возможности охвата, предоставляя командам еще больше творческой свободы для тестирования новых каналов.
Просвещение аудитории лидов в сегменте B2B
Один из способов, с помощью которого маркетологи могут максимизировать возврат инвестиций, — это использование инструментов и ресурсов, которые повышают эффективность и результативность стратегий генерации лидов B2B. Внедряя эффективные стратегии генерации лидов, вы получаете возможность увеличить охват и рост трафика для своего бизнеса, обеспечивая полный конвейер квалифицированных лидов.
Основы генерации лидов B2B: что такое лиды B2B?
Лиды B2B классифицируются как люди (или компании), которые были идентифицированы как потенциальные клиенты. Есть две традиционные категории лидов, которые упоминаются чаще всего — Marketing Qualified Lead (MQL) и Sales Qualified Lead (SQL).
MQL : лид, который маркетинговая команда лидов в сегменте B2B посчитала более вероятным стать клиентом по сравнению с другими, но не совсем готовым к разговору с торговым представителем. Это определяется на основе библиотека телефонных номеров таких критериев, как посещенные веб-страницы, загруженный контент, нажатые CTA и взаимодействия с социальными постами.
SQL : лид, который готов связаться с торговым представителем. Обычно этот лид проявил достаточный интерес к вашему продукту или услуге, чтобы быть готовым к более глубокому разговору и начать процесс продажи.
Вы, возможно, задаетесь вопросом: « Как мне начать получать лиды?»
Вот тут-то и вступает в игру создание стратегии генерации лидов. Этот процесс не одинаков для каждой компании или отрасли. На самом деле он учитывает ваши уникальные предпочтения в отношении лидов, которых вы пытаетесь охватить, что делает их идеальными клиентами для вашего бизнеса.
Давайте подробнее рассмотрим процесс генерации лидов в сегменте лидов в сегменте B2B и шаги, которые можно предпринять, чтобы этот процесс работал на вас.
Что такое B2B-лидогенерация?
Генерация лидов B2B — это процесс привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес и повышения их интереса посредством развития лидов , конечной целью которого является превращение их в клиентов.
Этот процесс гарантирует, что ваша как выбрать лучшего партнера по цифровому маркетингу команда по продажам будет загружена потенциальными клиентами, которых она сможет конвертировать в новых клиентов. Обеспечение того, чтобы ваша воронка продаж была заполнена квалифицированными лидами, имеет решающее значение для успеха любой компании.
Стратегии генерации лидов лидов в сегменте B2B для запуска в 2023 году
Новый год наступит раньше, чем мы это осознаем, и пришло время начать думать о вашей стратегии генерации лидов на 2023 год и далее. Поскольку 63% маркетологов считают генерацию лидов своей аэро лидс главной задачей, маркетинговые команды пересматривают свои стратегии таргетинга, чтобы достичь идеальных перспектив; оставляя дверь открытой для творческих и инновационных подходов к генерации лидов.
Результаты CMI B2B 2022 по контент-маркетингу
Создание стратегии генерации лидов — это процесс… требуется много времени, проб и ошибок, чтобы сделать все правильно. Каждая аудитория, даже если она в пределах вашего типичного аппетита, по-разному реагирует на стратегии и сообщения, которые выдвигаются.
Ключевым компонентом поиска правильных стратегий генерации лидов является поиск идеального сочетания, которое будет работать для вашего бизнеса. Ниже вы найдете сводный список некоторых главных идей и лидов в сегменте B2B тенденций, которые вы можете рассмотреть для добавления в свои усилия по генерации лидов для успешного 2023 года и далее:
Содержание, содержание, содержание
Сбор данных от первого лица
Процесс автоматизации маркетинга
Интеграция отделов маркетинга и продаж
Контент, Контент, Контент
Контент , который вы курируете, является топливом, которое питает ваши стратегии генерации лидов, и имеет важное значение для вашего подхода. Чтобы иметь контент, который получает конкурентное преимущество, требуется постоянная оптимизация для поиска более эффективных и действенных способов развертывания вашего контента и использования данных, которые генерируются в результате ваших усилий, для лучшего понимания вашей аудитории .
Создание узнаваемости бренда
Выгодно создавать контент, который отличает вас от конкурентов. Hо также отвечает каждому этапу пути вашей аудитории или тому. Rде они попадают в вашу воронку, гарантируя, что ваши сообщения соответствуют их потребностям. Понимание ваших потенциальных клиентов и создание контента, который измеряет их интерес, поможет им принять решение о покупке — руководства, электронные книги, инфографика, официальные документы и контент электронной почты — вот несколько способов, с помощью которых вы можете привлекать и генерировать новых лидов.
Согласно отчету по контент-маркетингу в сегменте. B2B лидов в сегменте за 2022 год, подготовленному Институтом контент-маркетинга (CMI), специалисты по маркетингу в сегменте. B2B утверждают, что контент-маркетинг помогает им достичь трех главных целей:
Большинство респондентов добились успеха в использовании контент-маркетинга для создания узнаваемости бренда. Однако гораздо более высокий процент наиболее успешных заявили, что достигли следующих целей за последние 12 месяцев:
Повысить лояльность существующих клиентов и заказчиков (78% против 60%)
Развитие подписчиков/аудитории/лидов (64% против 49%)
Генерация продаж/дохода (57% против 42%)
Укреплять авторитет и доверие (88% против 75%)
Создать подписную аудиторию (50% против 37%)
Привлечь внимание к одному или нескольким личным или виртуальным мероприятиям (60% против 47%)
Генерация спроса/лидов (72% против 60%)
Сбор данных первой стороны лидов в сегменте B2B
Данные рассказывают историю; собранные данные напрямую отвечают потребностям вашей аудитории с помощью созданного контента. Если контент, который вы продвигаете, учитывает болевые. Tочки потенциального клиента и резонирует с его потребностями, собранные и проанализированные данные будут иметь. Pешающее значение для успеха ваших стратегий генерации лидов в будущем.
Собранные данные первой стороны могут быть использованы для улучшения. Bаших маркетинговых кампаний, привлечения новых клиентов и повышения общего уровня обслуживания клиентов. В качестве бонуса, собранные вами данные первой стороны могут помочь создать более персонализированную аудиторию для ваших целевых рекламных инициатив.
Укрепление авторитета и доверия
Начав сбор собственных данных в 2023 году, вы получите преимущество, опередив конкурентов, которые преследуют ту же аудиторию. Несколько способов сбора собственных данных — это цифровые каналы. Tакие как прямой трафик веб-сайта, формы захвата лидов, взаимодействие. Cо службой поддержки клиентов или даже онлайн-опросы.