Ufanks d’lescht Joer huet d’Welt gekuckt wéi Peking d’Olympesch Wanterspiller gehost huet. Athleten aus all Eck vun der Welt hunn an 109 verschiddenen Eventer iwwer 15 Wantersporter konkurréiert, an der Hoffnung op de Podium ze kommen. 1 Also wat huet dat mat Ärer Senior Living Marketing Strategie ze dinn?
Et waren Dausende vun Athleten Make the Dream Work déi 84 Länner representéiert hunn. 2 Och wa vill vun hinne géintenee konkurréiert hunn, waren dës Athleten zesumme mam gemeinsame Zil sou vill wéi méiglech Medaile fir hir Länner ze gewannen.
Är Verkafs- a Marketingteams sollten hiren Engagement spigelen. Jo, Dir sidd op zwou verschidden Équipen. Jo, Är Funktiounen sinn anescht. Awer schlussendlech zielt Dir op datselwecht Zil: sou vill wéi méiglech nei Awunner an Är Seniorwunnengsgemeinschaft unzezéien.
Zesummenaarbecht bedeit eng besser Senior Living Marketing Strategie
Fir vill Senior Liewensbedreiwer sinn d’Verkafs- a Marketingteams siloed, all Team schafft un hir eegen Ziler, hir eegen Ziler a Liwwerungen a KPIs. Awer fir wierklech effektiv ze sinn, sollt Är Marketing- a Verkafsteams korrekt Lëscht vun Handysnummeren méi kollaborativ sinn wéi insular. Iwwerhaapt, d’Aarbecht, déi vum Marketingteam gemaach gëtt, beaflosst direkt de Verkaf – a mat dem Multi-Joer Verkafszyklus fir eng Senior Liewensgemeinschaft ze wielen, beaflosst d’Verkeefer Leeschtung och Är Departement!
Lead Generatioun war ëmmer eng primär Funktioun vum Marketing. Awer dës Deeg kënnt Dir net nëmmen Nimm sammelen an eng Mass Make the Dream Work E-Mail schécken an et fäerdeg ruffen. Lead Nurturing ass grad esou, wann net méi, wichteg. Wann Dir Äre Fokus verännert fir d’Leads ze konvertéieren déi Dir hutt, verkierzt Dir de Verkafszyklus a kreéiert nach méi nei Awunnerméiglechkeeten.
Natierlech kënnt Dir dat net alleng maachen. Et muss dee kooperativen Effort tëscht Verkaf a Marketing sinn fir Hei ass wéi.
1. Zil déi Bescht Leads
Am Joer 2021 hu mir pandemesch Besetzungsraten op 77.8% am zweeten Trimester gesinn. 3 Zënter där Zäit hu mir d’Zensusraten gesinn weider e luese Wuesstum Véierel iwwer Véierel erliewen, an eng Besetzungsquote vun 83% am leschte Véierel vun 2022 erreechen . Liewensraum fir eng Zäit, dëse konstante Wuesstem vun Besetzung, an der séier
wuessend Senior Bevëlkerung, weist eng erhéicht Nofro a Konkurrenz ze kommen. 4
A wéi d’Bedierfnes fir Seniorenwunnengen eropgeet, sollt Dir niewent dem Verkafsteam schaffen fir Är bescht Leads ze ernären.
Maacht de Bilan vun der Demographie fir Är existent Awunner. Sinn se déiselwecht Aart vun Awunnerprofiler déi Dir an Zukunft wëllt? Wann net, wiem genee sicht Dir? Dëst sinn haart Froen, awer si sinn déi déi Dir musst beäntweren fir effektiv déi bescht Leads ze zielen.
Ee vun de wichtegsten Aspekter vun der Lead Nurturing ass d’Identifikatioun a fokusséiert op déi Leads déi am meeschte wahrscheinlech ëmgewandelt ginn. Wärend Konversioun bis zu 20 Touche fir e puer potenziell nei Awunner daueren kann, kann eng personaliséiert Ernärungssequenz de Verkafszyklus verkierzen andeems se direkt mat hire Bedierfnesser a Bedenken schwätzen.
2. Fannt eraus wat potenziell Awunner wierklech wëllen
Fir vill potenziell Awunner, se op de Punkt vun der Konversioun ze kréien ass eng Saach fir sécherzestellen datt se wëssen datt Är Gemeinschaft d’Features ubitt déi se wëllen. Schwätzt mat Äre Kollegen am Verkaf iwwer de Feedback deen se kréien wa se mat potenziellen neien Awunner interagéieren.
Also wat sinn potenziell nei Australien Daten Awunner op der Sich no enger Senior Liewensgemeinschaft? Gutt, jiddereen ass anescht. Och wann et allgemeng Gruppéierunge kënne ginn, ginn et och Differenzen. E puer kënnen en Indoor / Outdoor Poolkomplex verlaangen. Anerer kënne méi besuergt sinn iwwer verschidde Liewensmëtteloptiounen a vill Aktivitéiten. Nach anerer kënne meeschtens op Käschten, Sécherheet oder souguer Gesondheetsariichtungsoptioune fokusséieren.
Schafft mat Verkaf fir dës Virléiften a Schmerzpunkten z’identifizéieren. Wann Dir wësst wat Är ideal Senior Awunner sichen, erstellt Marketingsécherheet fir dës Bedenken speziell unzegoen. Da schéckt dës Informatioun fir déi potenziell nei Awunner ze ernären déi dësen Interesse ausgedréckt hunn. Marketing ass alles ëm perséinlech ze ginn!
3. Gitt perséinlech!
Senior Liewensgemeinschaft Awunner si Relatioun orientéiert. Si wëllen net wéi eng Nummer fillen, a si wëlle virun allem net wéi en aneren Numm op enger Lëscht fillen wann se iwwerleeën wou se fir de Rescht vun hirem Liewen liewen.
D’Informatioun, déi Dir scho tr Zuelen gesammelt hutt , sollt Iech hëllefen, Äre Marketing ze personaliséieren, awer huelt dann dës Approche e Schrëtt weider. Maacht den Dram Aarbecht Anstatt Messagen mat generesche Lëschte vu Gemeinschaftsvirdeeler un jiddereen a jiddereen ze schécken, betruecht wat all eenzel Lead (potenziell Awunner oder hir Famill) ausgedréckt huet datt se wäertvoll fannen. Drill down a fokusséiert op dat an Ärem Verkafs- a Marketingprozess.
Bereet Iech fir Är digital Marketingstrategie vun Lead Generatioun op Lead Nurturing dëst Joer ze veränneren? Dreamscape Marketing kann hëllefen. Kontaktéiert eis haut fir eng Strategie Sessioun ze plangen.