В последнее время много говорят о продолжающемся появлении систем автоматизации маркетинга, когда компании B2B инвестируют в инструменты управления лидами и маркетинговых исследований. Это также касается компаний, которые хотят обновить свою инфраструктуру назначения встреч, чтобы увеличить конверсию продаж.
Но даже при таком развитии событий компании как составить список телефонных номеров по-прежнему видят большой потенциал в корпоративных мероприятиях. Прямой маркетинг и продажи по-прежнему лучше всего реализуются через мероприятия в реальном времени, такие как выставки, торговые ярмарки, корпоративные встречи и запуски продуктов.
Учитывая, что многие покупатели B2B предпочитают прямое личное взаимодействие электронным письмам и входящим звонкам, не помешает воспользоваться этой устойчивой тенденцией. Фактически, корпоративные мероприятия делают возможным расширение бизнеса. Недавние опросы показывают, что они более эффективны с точки зрения генерации качественных лидов продаж. Высокая конверсия продаж также объясняется эффективными корпоративными мероприятиями.
Успех в планировании и реализации таких мероприятий — это совсем другая история. Все зависит от того, насколько хорошо вы изучите факторы, которые превращают скучную часовую конференцию в золотую жилу бизнес-возможностей.
Помните о преимуществах Развивайте свой
Люди посещают мероприятия по разным причинам. В случае с руководителями предприятий они присоединяются, Применяйте эти 8 тактик, чтобы увеличить продажи чтобы узнать что-то новое и актуальное. Они хотят знать, что еще обсуждают другие умы отрасли. По большей части они хотят быть информированными. Готовясь к мероприятию, всегда учитывайте полезную информацию, которую может получить ваша аудитория, будь то в форме отраслевой мудрости от влиятельных спикеров или новых предложений продуктов.
Планируйте место проведения и контекст
Успешное мероприятие было бы невозможно без подходящего места и целостной темы. Выбирая место для проведения мероприятия, убедитесь, что оно обеспечивает комфортную атмосферу для участников и сводит к минимуму отвлекающие факторы. Также вам нужно будет придать мероприятию контекст, сосредоточившись на определенной теме или определенной проблеме.
Привлекайте нужных людей Развивайте свой
Имея в виду тему, вам нужно будет искать участников, которые идеально вписываются в контекст мероприятия. Например, eвропейское электронное письмо мероприятия, связанные с социальными сетями, очевидно, ориентированы на социальных предпринимателей, малый и средний бизнес, желающий расшириться в сети, и компании, стремящиеся открыть новые стратегии для реализации своих маркетинговых кампаний в социальных сетях.
Продолжение работы с новыми партнерами
Участники могут продолжать общаться с вами даже после мероприятия. По этой причине необходима кампания по продолжению работы, чтобы поддерживать линии связи и способствовать переходу участников в потенциальных клиентов.
Развивайте свой , Принимая все это во внимание, перед вами может стоять очень сложная задача. В большинстве случаев вам, возможно, захочется рассмотреть дополнительную руку помощи. Компетентная компания по генерации лидов B2B наверняка справится с задачей, по крайней мере, в маркетинге вашего мероприятия для нужных участников и реализации явки выше предполагаемой.