Pegar o telefone para ligar para um Exemplos de ligações não solicitadas cliente em potencial pode ser assustador, especialmente se for a primeira vez ou se você já foi rejeitado muitas vezes.
Se você sente que perdeu a confiança, seria bom assistir a alguns ótimos exemplos de ligações não solicitadas dos profissionais de vendas Josh Braun e Ryan Reisert . (Incluímos alguns abaixo!) Eles explicam o que dizer e o que não dizer durante ligações não solicitadas.
Sinta-se à vontade para roubar os truques deles para agendar reuniões!
Neste artigo, mostraremos o que dizer e o que não dizer nas seguintes situações durante uma ligação
não solicitada:
Você pode enviar um e-mail?
Eu não tenho esse problema
O preço é muito alto
Temos um fornecedor
Não vai funcionar; já tentamos
Eu não sou a pessoa certa
Zona SDR do Cognismo
1. Você pode enviar um e-mail?
Imagine que você faz uma chamada fria . dados de telemarketing E qualquer que seja sua fala de abertura , o cliente potencial
pede para você enviar um e-mail.
O que você diz?
Se você acha que cold calling está morto , pense novamente! Josh Braun aconselha tirar a pressão do prospect.
Dizer:
Posso explicar por que Exemplos de ligações não solicitadas estou ligando e depois você pode dados da austrália me dizer se faz sentido enviar esse e-mail?
Neste exemplo de cold calling, você está dando aos clientes em potencial uma escolha. Você não está empurrando-os para sua agenda data da notícia para dar o próximo passo. Portanto, você está reduzindo o risco de seus clientes em potencial pretendidos se afastarem.
Aprenda como encontrar números de telefone de CEOs .
Eu não tenho esse problema
Não presuma que todos na sua lista de prospectos têm um problema. Se você descobrir que o prospecto não é uma boa opção, não há sentido em passar para o pitch. Josh diz que você pode então parar de persuadir e passar para a próxima conversa.
Dizer: Certo, obrigado. Agradeço seu tempo.
Não diga:
Deixe-me lhe contar rapidamente do que se trata o nosso negócio.
É isso.
Você não precisa vender seu produto para todo mundo. Faça as perguntas certas de descoberta de vendas e descubra a verdade sobre as necessidades dos seus clientes em potencial.
Aqui está um exemplo real de uma chamada fria que demonstra como deixar ir na hora certa
O preço é muito alto
É uma das objeções de vendas mais comuns. Mas Exemplos de ligações não solicitadas quando você está prospectando , não precisa defender o preço, não importa o que aconteça.
Josh diz que você pode desacelerar o processo de vendas neste momento e tentar entender a perspectiva do potencial comprador.