Potansiyel müşteri oluşturmanın Sürede Potansiyel Müşteri Üretmeye nasıl yapılacağını tartışmak için harcanan zaman miktarına bakılırsa, sürecin roket bilimine benzediğini ve yalnızca uzman dijital pazarlamacıların etkili potansiyel müşteri oluşturma kampanyaları geliştirebileceğini düşünebilirsiniz.
Gerçekte, bir potansiyel müşteri oluşturma programıyla bazı sonuçlar almaya başlamak o kadar da karmaşık değildir. Üç basit adımda başlayabilirsiniz: bir teklif oluşturun, bir form/potansiyel müşteri yakalama mekanizmasına sahip bir açılış sayfası geliştirin ve açılış sayfanıza trafik çekin.
1. Bir Teklif Oluşturun
Potansiyel müşteri yaratmak için ne tür bir teklif oluşturmanız gerektiğine karar verirken iki şeyi düşünmeniz önemlidir:
- Hangi ürün veya hizmet için potansiyel müşteri yaratmayı hedefliyorsunuz?
- Hedef kitleniz kimdir?
Bu iki maddeye karar verdikten sonra, teklifin yurt dışı verileri ne olması gerektiğini geliştirmeye başlayabilirsiniz. Huninize çok sayıda potansiyel müşteri çeken bir huninin en üstünde
bir e-Kitap veya rehber mi oluşturmak istiyorsunuz, yoksa demo veya ücretsiz danışmanlık gibi daha alt seviyede bir teklifle satışa hazır potansiyel müşteriler mi oluşturmak istiyorsunuz? Hangi tür teklifi geliştirmeyi seçerseniz seçin, herhangi bir potansiyel müşteri oluşturmaya başlamadan önce bir sonraki adıma geçmeniz gerekecektir: bir iletişim formu içeren bir açılış sayfası oluşturma.
Bir Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejisi Geliştirmeden Önce Sorulması Gereken Sorular
2. Formlu / Potansiyel Müşteri Yakalama Mekanizmalı Bir Açılış Sayfası Geliştirin
Çoğu İçerik Yönetim Sistemi (CMS), ister WordPress ister HubSpot olsun, açılış sayfaları ve iletişim formları geliştirmek için oldukça kolay bir yola sahiptir. WordPress’te bir sayfa oluşturur ve ardından potansiyel müşterilerin dolduracağı formu telegram’dan kar elde etmenin en önemli yolları geliştirmek için bir form eklentisi kullanırsınız. Bilgiler daha sonra form eklentisi tarafından yakalanır ve potansiyel müşterinin bilgileri form eklentisinin veritabanında kalır.
HubSpot, Marketo ve Pardot gibi özellikle potansiyel müşteri. Oluşturmak için tasarlanmış yazılımlar, yalnızca tekliflerinizi oluşturmanızı değil. Aynı zamanda açılış sayfaları ve formlar oluşturmanızı ve ardından iletişim bilgilerinizi merkezi bir pazarlama veritabanında tutmanızı kolaylaştırır.
B2B Potansiyel Müşteri Oluşturma Rehberi
3. Açılış Sayfanıza Trafik Çekin
Artık teklifinizi oluşturup bir iletişim formu içeren bir açılış sayfasına. Yerleştirdiğinize göre, açılış sayfanıza trafik çekmeye ve potansiyel müşteri üretmeye başlamaya hazırsınız.
İşte yeni teklifiniz için trafik üretmenin üç yolu:
- Hedef kitlenizden oluşan segmentlere açılış sayfasını ve teklifi tanıtan bir e-posta gönderin.
- Teklifin açılış sayfasını sosyal medyada (örneğin LinkedIn ve Twitter’da) birkaç hafta boyunca birkaç kez paylaşın.
- Teklifi web sitenizin ana sayfasında asya e-posta listesi veya blogunda tanıtın ve içeriği tanıtmak için başka fırsatlar arayın.
Yukarıda özetlenen üç adım 30 günden kısa bir sürede. Kolayca gerçekleştirilebilir ve şirketinizin halihazırda iyi içerikleri varsa, bunu çok daha hızlı bir şekilde gerçekleştirebilirsiniz. Müşterilerimizin her biriyle gerçekleştirdiğimiz Gelen Planlama Günü sırasında yaptığımız ilk şeylerden biri, açılış sayfaları geliştirebileceğimiz ve hemen potansiyel müşteri üretmeye başlayabileceğimiz halihazırda oluşturulmuş içerik aramaktır.
Şirketiniz için çevrimiçi olarak nasıl potansiyel müşteri üretmeye başlayabileceğiniz konusunda sorularınız varsa, potansiyel müşteri üretmeye başlamanız için size yardımcı olacak çeşitli kaynaklar içeren Potansiyel Müşteri Üretme Araç Kutusu’na kaydolmayı düşünebilirsiniz.