SaaS marketina urteen poderioz gero eta ezagunagoa den negozio eredua da.
Enpresa hazteko aukera ugari aurkituko dituzu eta lehiakortasunik gabe.
Horrek zaila egiten du SaaS merkaturatzailea izatea.
Nola bereizten zara zure lehiakideengandik forma ukigarririk gabeko produktu edo zerbitzu baten publizitate esanguratsu eta gogoangarria sortzen duzun bitartean?
Erantzunak gida honetan jaso ditugu, baita honako hauek ere:
- Zer esan nahi du SaaSrako marketina.
- B2B marketinaren eta softwarearen marketinaren arteko aldea .
- SaaS marketin estrategia nola garatu dezakezun .
- Zure SaaS kanpainen errendimendua neurtzea.
Has gaitezen
Zer da SaaS Marketing?
SaaS Marketing Software gisa Zerbitzuaren marketina da. Harpidetza bidezko softwarerako digitalki sustatzera eta bezerogaiak sortzean zentratzen den marketin mota bat da.
Software hau normalean hodeian oinarrituta dago eta negozioaren arazo nagusietarako irtenbide erraz gisa iragartzen da. SaaS produktuen izaera ukiezina dela eta, oro har, zailagoa da merkaturatzea. Erosleei maiz gogorarazi behar zaie zergatik den baliotsua zerbitzua aldizkako eguneratzeekin eta funtzionalitate gehigarriekin.
1. Bihurtu gaian aditua
Pentsa ezazu zure webgunea zure bezeroek galderarik zorrotzenei erantzunak aurki ditzaten baliabide gisa. Blogeko argitalpen bakoitzak adituak izateko konpromisoa hartu duzun gaiei buruzko balioa eskaini behar du. B2B salmentak telefono mugikorren zenbakien zerrenda zehatza edo zure industriarako nitxo apur bat gehiago den ala ez , esate baterako, HR inkesta onenak sortzea.
Erosle desberdinak zure gunera erakartzen dituen eduki ona sortu nahi duzu. Beraz, zure eduki-estrategia osatzen ari zarenean, kontuan hartu zure bezero-profil ideala irakurri nahi duten edukiarentzat erakargarria zarela ziurtatzeko.
Kontuan izan SaaS edukien marketina ez dela zure blogera mugatzen. Podcastak, bideoak eta gidak sor ditzakezu zure marka aditu gisa ezartzen laguntzeko.
2. Sortu bideo bikainak
Wyzowl-en arabera , bezeroen % 66k nahiago du bideo bat ikustea produktu bati buruz irakurtzea baino. Eta nor gara gure balizko erosleei nahi dutena emateko?
Bideoa edukien marketin estrategiaren Nola egin behar den parte gisa ezartzea funtsezkoa da SaaS marketinaren arrakastarako. Partekatu zatiak LinkedIn-en, blogeko argitalpenetan, eta sortu FAQ serie bat YouTube- n .
Adibidez, Cognism-ek kanpaina “aspergarria” bat egin du sare sozialetan, honelako bideo zatiekin, eta
Horrek guztiak zure markaren sentsibilizazioa areagotzen lagunduko du eta zure ospea ziurtatzen lagunduko dizu aukeratutako gaietarako aditu gisa.
Are hobeto, bideo zatiek zure SaaS SEO ahaleginak onartzen dituzte txertatuta dauden orrietarako trafiko organikoa handituz.
3. Talde soziala
Zenbat eta perspektiba gehiago ezagutu zure marka eta eskaintzen duzun balioa, orduan eta marketin kualifikatutako bezero gehiago (MQL) ekarriko dituzu zure MDRak salmentetara helarazteko. Horregatik, ezinbestekoa da kalera ateratzea eta zure iturri nagusien kanaletan argitaratzea.
Hala ere, ez argitaratu argitaratzearen mesedetan. Zure edukien marketin-plana bezala, sare sozialetako mezuak partekatu behar dituzu konpromisoa, klikak, partekatzeak eta erreferentziak bultzatzen dituztenak. Zenbat eta ikuspuntu gehiagok ikusi zure marka eta zenbat eta fidagarria den, orduan eta sarrera smsmode gsmako kide bihurtzen da gehiago ekarriko dituzu zure SaaS negoziorako.
Cognism-ek aholku interesgarriak, blog zatiak eta inkestak LinkedIn-en partekatzen ditu. Hona hemen ondo egiten ari den adibide bat:
SaaS produktuak merkaturatzean kontuan hartu beharreko beste estrategia bat komunitate bat sortzea da. Slack talde bat edo Facebook edo LinkedIn talde bat den.
Zure bezeroekin konektatzea modu bikaina da haien beharrak ezagutzeko eta zure eskaintza nola hobetu dezakezun jakiteko. Gong hori oso ondo egiten duen SaaS enpresa baten adibidea da. Begiratu Visioneer Community , non bezeroek sarean, ikasi eta informazioa partekatu dezaketen.
4. Ez zentratu hainbeste saltzen
SaaS marketina zure produktu edo zerbitzuaren eskaria sortzea da, interesatzen ez diren eta nor zaren ideiarik ez duten bezeroen bila joan Nola egin behar den beharrean. Beraz, hurrengo SaaS marketin-estrategia SaaS berun-sorkuntza ahaztea eta eskaera-sorkuntzara bideratzea da .
Zure B2B softwarean kontzientzia eta interesa sortzen duzunean, berehalako salmenta bat bultzatu beharrean, bezerogai bero gehiago B2B marketin-inbutuan apustuen datuak sar daitezen bultzatzen ari zara . Hona eramaten duena:
- Bezero gehiago pozik.
- Bezeroak eskuratzeko kostu txikiagoa (CAC).
- Erditze tasa murriztua.
- Helburu-erregistroak gainditu dira salmentetan zein marketinean.
- Taldeen produktibitatea handitu.
5. Bilaketa organikoa bideratu
Startupentzat SaaS marketin estrategia gogokoena bilaketa organikoa da.
Zergatik?
Merkea eta errentagarria delako.
Eta trafiko organikoa lortzeko ezer Nola egin behar den ez da hoberik zure bilatzaileen optimizazioa (SEO) optimizatzea baino.
Bilatu SEO espezialista bat kontratatu bilaketa-bolumen ona duten gako-hitz garrantzitsuak bideratzeko. Zure webgunea ondo sailkatuko dela ziurtatuko dute, bilaketa-termino estrategikoetatik trafiko gehiago lortuz.
Esaterako, Cognism-ek SEO estrategia estrategiko organiko bat ezarri zuenetik, webgunearen trafikoa 6k-tik 35k-ra igo da urtebetean, inpresioak 4 milioi gainditzen baititu.