Odchozí prodej je proaktivní přístup k prodeji, kdy obchodní zástupci navazují kontakt s potenciálními zákazníky, místo aby čekali, až se zeptají na produkty nebo služby.
Prodejci používají techniky, jako je studené volání, e-maily nebo vytváření sítí, aby zaujali a přeměnili chladné potenciální zákazníky na platící zákazníky. Cílem odchozího obchodního zástupce je generovat potenciální zákazníky a uzavírat obchody.
Procházejte znalostní centrum Cognism a objevte vše, co potřebujete vědět o odchozím procesu!
Procházejte se ebo použijte nabídku.
Definice
Příchozí vs odchozí
Výhody
Proces
Příklady
Metriky
Špičkový odchozí nástroj
Jaký je popis práce odchozího prodeje?
Odchozí prodej lze popsat jako tradiční prodej. Je to místo, kde zástupce rozvoje prodeje (nebo SDR) zahájí kontakt s potenciálním zákazníkem a nabídne mu produkt nebo službu.
Outbound je nejpřímější způsob, jak kontaktovat potenciální kupte si službu hromadných sms kupce a nabídnout svůj produkt. Je to nejlepší volba pro firmy, které chtějí rychle vyhrát a proměnit potenciální zákazníky v zákazníky.
Je to zvláště důležité pro rostoucí prodejní týmy SaaS. Pokud jste společnost Co je odchozí SaaS ve fázi růstu, je pravděpodobné, že většina lidí o vaší značce neslyšela. Zprovoznění a zprovoznění strategie odchozího prodeje je nejrychlejší cestou k generování nových příjmů.
Co je lepší, příchozí nebo odchozí prodej?
Nemáte čas číst?
Podívejte se na toto video vysvětlující odchozí a příchozí prodejní strategie
Takže, co přesně je příchozí prodej a jak se liší od odchozího?
Jak název napovídá, jde o strategii generování potenciálních zákazníků , kde k vám přicházejí potenciální potenciální zákazníci. A pokud zůstanou v kontaktu s vaším obsahem, promění se v zákazníky.
Inbound je obvykle strategie vedená marketingovým týmem. Vytvářejí a důležité tipy, jak vydělat peníze z telegramu publikují marketingové kampaně a online obsah navržený tak, aby přilákal a potěšil potenciální kupce.
Nejoblíbenějšími příchozími technikami jsou obsahový marketing, SEO a marketing na sociálních sítích.
Úplné srovnání odchozího a příchozího přístupu naleznete v infografice níže
Odchozí prodej versus příchozí prodej
Co je lepší – to do značné míry závisí na faktorech, jako je typ vašeho podnikání, odvětví, cílový trh, obchodní cíle atd.
Zde v Cognism jsme zastánci hybridního modelu. Náš údaje o sázení tým vytváří a pečuje o příchozí potenciální zákazníky, zatímco náš tým odchozích prodejů kvalifikuje a převádí potenciální zákazníky.