Ваши усилия по генерации лидов недостаточны, когда дело доходит до привлечения достаточного количества квалифицированных потенциальных клиентов? Или ваши потоки лидов идут только из одного места?
Хотя программы по воспитанию вашей системы лидов необходимы для превращения потенциальных клиентов в реальных клиентов, эта часть воронки продаж была бы неактуальной, если бы у вас сначала не было лидов, которые можно было бы превратить в новый бизнес. Очевидно, что вы не сможете закрывать сделки, если у вас нет никого в воронке продаж с самого начала!
Начинаем с правильной ноги вашей системы лидов
Вершина воронки продаж — это место, где потенциальные покупатели впервые узнают о вашей системы лидов компании. Здесь вы обращаетесь к большой аудитории, которая считает вас авторитетом в отношении вашего продукта или услуги. Если вы не уделяете внимания этой части цикла продаж, вы упускаете возможность получить новых клиентов для своего бизнеса.
Как увеличить количество лидогенерирующих компаний
Независимо от того, ищете ли вы способы генерировать больше лидов, привлекать больше квалифицированных вашей системы лидов или просто диверсифицировать потоки лидов, сосредоточение внимания на следующих идеях может помочь вам превратиться из бизнеса, испытывающего нехватку лидов, в источник лидов:
1. Поймите свою аудиторию
Маркетинг сегодня полностью отличается от маркетинга в прошлом. С таким количеством информации, которая у всех под рукой, очень важно иметь стратегию и проводить кампании, которые отвечают потребностям вашей аудитории. Без понимания людей, которых вы пытаетесь охватить, и информации, которую они ищут, вы в конечном итоге потеряете потенциальных клиентов.
Вы можете начать понимать свою аудиторию, обращая внимание на то, как подобные группы взаимодействовали с вашей системы лидов обновленные данные о номерах мобильных телефонов за 2024 год компанией в прошлом. Изучая данные из кампаний по электронной почте, постов в социальных сетях, трафика веб-сайта и т. д., вы получите хорошее представление о том, что лучше всего подходит для них.
После того, как вы внедрили целевые кампании для лучшего охвата аудитории, проведите A/B-тесты и сегментируйте свои списки для дальнейшего уточнения данных. Это даст вам статистику, необходимую для того, чтобы еще больше таргетировать свою аудиторию в дальнейшем.
2. Персонализируйте контент
Когда покупатель впервые узнает о вашей компании, скорее всего, это происходит через какую-то форму контента. Будь то взаимодействие с постом в социальных сетях, чтение вашего блога или открытие электронного письма, контент является вашей первой точкой соприкосновения с будущими клиентами.
Подумайте о своих собственных покупательских привычках на секунду. Если вы хотите сделать покупку и читаете как привлечь новых клиентов с помощью эффективного привлечения лидов блог компании, который вам совсем не интересен, вы все равно будете рассматривать эту компанию? Вероятно, нет, потому что их продукт или услуга не смогут дать вам то, что вам нужно.
Персонализированный контент — это мощный инструмент для создания узнаваемости и авторитета бренда. Обращение к потребностям вашей системы лидов аудитории и затрагивание ее болевых точек не только даст им понять, что вы можете решить их проблему, но и будет означать, что вы останетесь на первом месте для их будущих потребностей.
Пока все соблюдают социальную дистанцию, воспользуйтесь этой возможностью, чтобы поговорить со своей аудиторией на аэро лидс очень личном уровне. Мы все сталкиваемся с похожими проблемами. Не обязательно продвигать одни и те же старые маркетинговые сообщения. Подумайте о том, что тот, кто ищет ваши услуги, хотел бы услышать в нынешних условиях.
3. Рассмотрите возможность поисковой оптимизации
Вы уже поняли, насколько важен Интернет для продаж и маркетинговых усилий? Вы должны это сделать, и поисковая оптимизация — это всего лишь один из инструментов, которые вы можете использовать для генерации лидов. Используя эти тактики, вы можете охватить потребителей именно тогда, когда они ищут вас, увеличивая свои шансы на конверсию.
Хотя иногда это более затратно и требует больше времени, чем стратегии оплаты за клик, поисковая оптимизация — отличный способ конвертировать покупателей, на которых вы бы традиционно не нацелились. По данным HubSpot, предполагается, что люди выполняют более пяти миллиардов поисков в Google в день . С этой статистикой шансы на то, что вы достигнете нужных клиентов, довольно высоки!
SEO включает в себя написание контента, насыщенного ключевыми словами, добавление метаописаний на ваши страницы, получение ссылок на ваш сайт и многое другое, что делает вашу компанию более доступной для поиска и ваш сайт более удобным для использования. Таким образом, когда кто-то выполняет поиск, релевантный вашей странице, ваша компания будет отображаться в результатах как авторитет по теме. Добавьте несколько привлекательных форм призыва к действию, и вы увидите увеличение вашей системы лидов системы лидов, приходящих с вашего сайта.
4. Разрабатывайте целевые рекламные кампании вашей системы лидов
Кампании поискового маркетинга работают так же, как и SEO, но допускают определенные настройки, когда дело касается таргетинга на нужную аудиторию. При создании рекламных кампаний обязательно нацеливайте их на конкретные местоположения и добавляйте отрицательные ключевые слова, чтобы гарантировать, что ваши объявления достигают нужных людей. Рекламные объявления требуют частого мониторинга, особенно учитывая тот факт, что вы можете тратить деньги впустую, если ваши объявления получают клики, но не приводят к конверсиям.
Оплата за клик может быть дорогостоящей, если она сделана неправильно, но может принести огромную отдачу, если она сделана правильно. Благодаря таргетингу кампаний ваши объявления показываются именно тогда и там, где вы хотите. Однако, подобно органическому SEO, когда вы используете целевую рекламу, вы представляете свою компанию людям, когда они готовы купить, что увеличивает ваши шансы на конверсию, квалификацию и закрытие.
Оптимизация вашего веб-сайта и запуск цифровой рекламы лучше всего работают в тандеме. Когда у вас есть и то, и другое, вы значительно увеличиваете шансы людей найти вас, поскольку веб-страницы, соответствующие вашим объявлениям, повышают ваш показатель качества, а данные о рекламе дают вам представление о тенденциях ключевых слов.
5. Превращайте посетителей сайта в лиды
Для быстрого и простого способа мгновенной связи с потенциальными покупателями, которые посещают ваш сайт из рекламы или поисковых систем, рассмотрите возможность добавления функций чата. И чтобы упростить процесс общения. Чат дает клиентам простой способ связаться и получить ответы на свои вопросы немедленно. В свою очередь, он также позволяет продавцам получить представление о болевых точках и потребностях клиентов, не тратя кучу денег на маркетинговые стратегии.
Другой способ получить информацию от людей, которые посещают ваш сайт, — это внедрить убедительные формы и призывы к действию. Когда они видны и легкодоступны, те, кто заинтересован в вашей системы лидов компании. И имеют простой способ предоставить свою информацию. Когда они нажимают «отправить» в форме или переходят по ссылке призыва к действию, они мгновенно превращаются из посетителей сайта в лидов. А когда разговоры в чате и отправка форм проходят через платформы автоматизации маркетинга, такие как HubSpot, вы можете легко просматривать и отслеживать путь клиента, чтобы улучшить маркетинг для посетителей в будущем.
Уровень обслуживания клиентов, предоставляемый анонимным посетителям, также помогает установить доверие потенциальных клиентов. Это может иметь два положительных эффекта для вашего бизнеса: покупатели снова рассмотрят ваш сайт. И когда у них возникнет другая потребность, и они порекомендуют вас своим друзьям и семье. Предлагая превосходное обслуживание клиентов, вы увеличиваете свою способность генерировать лиды как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
6. Используйте исходящие звонки
Возможно, самая традиционная форма генерации вашей системы лидов, исходящий обзвон, не должна уходить в прошлое. Хотя интернет является популярным местом для поиска информации покупателями, иногда более эффективным может быть обращение к лицам, принимающим решения.
Многие люди хотят, чтобы их покупательский опыт был человечным. И не чувствуют себя комфортно, используя чат-ботов или ожидая писем, чтобы получить ответы на свои вопросы. Исходящие звонки — хороший способ очеловечить покупательский опыт и повысить удовлетворенность клиентов.
Звонок также является хорошим способом быстро и эффективно квалифицировать лиды. Посадив на телефон обученного члена команды. И вы можете задать необходимые вопросы, чтобы определить, квалифицирован ли потенциальный клиент или нет. Исходящий звонок также эффективен для целевого маркетинга на основе аккаунта. Если вы знаете этот аккаунт, но не знаете человека, принимающего решения, звонок является эффективным. Cпособом собраться и связаться с человеком, принимающим решения о покупке. И в это время, когда большинство людей. Pаботают удаленно, исходящий звонок был чрезвычайно эффективен для назначения встреч через WebEx, Zoom, Teams или Skype.
Читайте в нашем блоге о том, как агентство по развитию продаж Concept перешло на удаленную работу.
Поиск правильного микса
Хотя все эти методы работают отлично по отдельности, их совместное использование позволит вам быстрее. Rенерировать квалифицированных лидов и эффективнее продвигать их по воронке продаж. Это означает, что вы сможете заключать сделки быстрее и чаще. И что даст вам значительное увеличение дохода. Поверьте нам, сочетание маркетинговых и торговых тактик превратит вашу компанию в источник вашей системы лидов— просто подождите и увидите!
Concept понимает важность поддержания безопасности и здоровья наших сотрудников, а также важность воронки продаж наших клиентов. Мы готовы взяться за эту новую бизнес-задачу с помощью ясной стратегии.