A chamada fria é um dos aspectos mais desafiadores das vendas B2B.
Desde enfrentar a rejeição Como se manter motivado durante ligações não solicitadas constante até lutar contra a monotonia, manter a motivação por meio de ligações não solicitadas pode parecer um esforço hercúleo.
No entanto, manter-se motivado é crucial para fechar negócios e atingir metas de vendas. Este blog fornece dicas e truques práticos para ajudar líderes de vendas e marketing B2B a motivar suas equipes – e a si mesmos – enquanto fazem ligações de vendas.
Ao final deste guia, você terá um conjunto de estratégias de vendas para manter seus níveis de energia altos e suas taxas de sucesso ainda mais altas.
Role a tela para ver algumas dicas imperdíveis sobre ligações não solicitadas!
Adapte suas expectativas
Uma realidade fundamental da chamada fria é que ela é fundamentalmente um jogo de números. Quando você pega o telefone, é importante entender que a maioria das suas chamadas de vendas terminará em rejeição.
Isso não reflete suas habilidades ou valor; é simplesmente a natureza do processo de vendas . Portanto, adaptar suas expectativas Como se manter motivado durante ligações não solicitadas pode fazer uma diferença significativa na manutenção de uma atitude positiva e motivação.
Em cold calling, altas taxas de rejeição são a norma. Em média, você pode converter apenas uma pequena porcentagem de suas cold calls em conversas significativas, e uma fração ainda menor em leads de vendas.
Aceitar essa realidade desde o início ajudará você a compre dados de telemarketing administrar suas expectativas e evitar frustrações desnecessárias. Lembre-se de que cada “não” é um passo mais perto de um “sim”.
2. Reserve um tempo dedicado para ligações não solicitadas
Na era do trabalho remoto, o tradicional horário das 9h às 17h não é mais uma estrutura rígida que você deve seguir.
Isso é especialmente verdadeiro quando se trata de cold calling.
A flexibilidade pode trabalhar a seu favor, tanto em exemplos de ligações não solicitadas da vida real termos de produtividade quanto de bem-estar mental. Adote estratégias ótimas de bloqueio de tempo e permita-se a liberdade de ajustar suas horas de trabalho. Ao fazer isso, você pode manter altos níveis de motivação e eficácia de cold call.
O bloqueio de tempo envolve reservar blocos específicos de tempo dedicados a tarefas difíceis. Pode ser altamente eficaz para garantir que você permaneça focado durante suas sessões de cold call.
Por exemplo:
Você pode reservar duas horas pela manhã e outras data da notícia duas à tarde exclusivamente para fazer ligações .
Esta é uma ótima dica para vendedores comprometidos. Ela permite que você se concentre totalmente durante esses períodos, sabendo que você alocou tempo para outras responsabilidades mais tarde.
Preste atenção a esses padrões e ajuste sua agenda de acordo. Se você é mais produtivo no final da manhã, agende suas ligações mais importantes para esse horário.
Por outro lado, se você estiver com pouco trabalho à tarde, use esse tempo para tarefas menos intensivas, como pesquisar possíveis leads, atualizar seu CRM ou entrar em contato com pessoas no LinkedIn .
Ao alinhar suas tarefas com seus níveis de energia, você pode maximizar sua eficácia e manter sua
motivação para ligações não solicitadas!
3. Cuide da sua saúde mental
Flexibilidade também significa que você pode Como se manter motivado durante ligações não solicitadas cuidar de si mesmo sem se sentir culpado.
Se você não dormiu bem na noite passada, não tem problema dormir mais e começar o dia um pouco mais tarde.
Da mesma forma, fazer pausas regulares para um passeio de bicicleta, exercícios ou uma curta caminhada durante o dia pode rejuvenescer sua mente e seu corpo. Isso o tornará mais eficaz quando retornar ao telefone.
Lembre-se, o autocuidado é o melhor caminho para manter forte sua motivação para fazer ligações não solicitadas!
Para mais dicas, confira o guia da Cognism para bem-estar mental em vendas .
4. Reduza as distrações
As distrações são inimigas das chamadas bem-sucedidas e, no mundo digitalmente conectado de hoje,
elas espreitam em cada esquina.
Aqui estão algumas estratégias para ajudar você a reduzir distrações e manter sua concentração durante sessões de ligações não solicitadas.
Programe horários específicos ao longo do dia para verificar e responder e-mails, em vez de permitir que eles interrompam suas sessões de ligações não solicitadas.
Considere fechar seu aplicativo de e-mail ou silenciar notificações durante esses bloqueios. Dessa forma, você manterá um fluxo de trabalho ininterrupto.