5 minut čtení
Autor: Di Frost
Sales, Cold Calling, B2B Data, Lead Generation
Mít své denní číselníky je stále věc.
Vytvoření kvóty je stále věc.
Ale měla by být tato čísla tím, na co se váš tým zaměřuje?
KONTROVEZNÍ NÁZORY ALERT
Možná ne.
Vaši zástupci buď potřebují vyřešit problém, nebo odejít.
A spoiler alert, nebudou řešit problémy pro lidi, kteří nejsou připraveni koupit váš produkt.
Hovořili jsme s Ryanem Reisertem o Phone Ready Leads™ a o tom, proč jsou budoucností prodeje B2B.
Projděte si Ryanovy fascinující postřehy o tom, jak zajistit, aby vaše opakování pracovalo efektivněji
Co jsou Phone Ready Leads™?
Phone Ready Leads™ (PRL) jsou, jak název napovídá, cílení potenciální zákazníci , kterým zavoláte a kteří pravděpodobně:
Sebrat a
Zůstaňte na lince a chatujte.
PRL však pouze odkazují na studenou část prodejního procesu – myšlenku lze rozšířit na odchozí e-maily a další prodejní taktiky.
Ryanova kniha Outbound Sales. No Fluff , tvoří základ myšlenky PRL. V něm ukazuje, jak segmentovat potenciální zákazníky, abyste věděli, kdy jsou připraveni na telefon.
Jak to přesně děláte?
Vytáhneš kýble
Kbelíky
“Musíš dát své vodítka do kýblů.” Je to velmi jednoduchá whatsapp seznam čísel metodika, která umožňuje definice fází a výstupní kritéria na samém vrcholu cesty.“ – Ryan Reisert
Budete potřebovat čtyři kbelíky
1. Nekontaktován
Jedná se o kontakty, které najdete na webových stránkách, obvykle prostřednictvím dat o záměrech .
2. Práce to
Zde začnete pracovat s vedením. Zavoláte na číslo, které jste našli na webu ve fázi nekontaktování. Možná ještě nemáte jméno osoby, se kterou potřebujete mluvit, ale pracujete na vedení.
3. Promluvte si s osobou, kterou potřebujete
Tuto osobu jste ještě nepozvali na schůzku, ale můžete s ní mluvit.
4. Domluvili jste se s nimi
Zde jste si zarezervovali schůzku s potenciálním zákazníkem.
Vypadá to dost jednoduše, že?
Trik je v tom, že i když jsou kbelíky velmi jednoduché, musíte je postavit a začít je opracovávat pozpátku.
„V dnešní době každý pracuje se svými leady stejným způsobem a jak to platformy pro rezervaci cestování využívají k zapojení své komunity? snaží se to udělat najednou. Pokud chcete své seznamy rozdělit až na Phone Ready Leads™, zaměřte se raději na vytváření segmentů a práci s nimi zpětně.“ – Ryan Reisert
Zde jsou Ryanovy tipy, jak zajistit, že máte co do činění s horkými potenciálními zákazníky , připraveni vám naslouchat:
Přemýšlejte o tom, kdo řekl, že se zúčastní schůzky, a potvrďte jim to.
S kým jste mluvil v minulosti? Promluvte si s nimi znovu bez ohledu na to, co řekli.
Čí jméno a číslo máš? Zavolejte jim, i když to dorazí do jejich hlasové schránky.
Nakonec si udělejte průzkum.
Díky tomu budou vaše SDR bojovat s údaje o sázení plněním kvót a zcela je ovládnout.